本次淘宝讲座共有24位橙友参加！大家对淘宝开店都抱着浓厚的兴趣，整个讲座过程大家都非常认真的去听，然后进行讨论，活动学习研讨的气氛非常好！

刘迎+1，咸鱼，guoqianbb，Ye，ANDY，liangbaoda，janny+2，fanso+2，快乐天使，强子，狗不理，丫丫，与你共风景，哈哈+1，叶子+2

本次讲座内容围绕网店的前期准备谈了以下几方面：

一、前期调研：认识淘宝、货源渠道

二、网店定位：商品定位、店铺定位、定价策略

三、经营策略：网店经营者的多重身份、经营成本、经营优势、经营能力、经营前景。

认识淘宝需了解：淘宝首页、搜索宝贝的功能、我的淘宝、帮助中心、打听、社区、淘宝大学

货源渠道：自身优势、关系货源、代销代购、周边货源、批发市场、实体合作、阿里巴巴/淘宝网、工厂订货。

网店定位：商品定位解决卖什么，卖给谁的问题，店铺定位五大牌：价格牌、专业牌、特色牌、附加值、情感牌。定价策略：成本定价法、价值定价法、竞争定价法、涨价定价法、降价定价法。

经营策略：

网店经营者身兼多重身份：店主/客服/财务/物流/库管/研究员。

经营成本：电脑、传真电话、数码相机、库存商品、流动资金、上网费用。

网店的经营优势：低运营成本是网上开店的第一个优势。
第二个优势是经营方式灵活。
第三个优势就是库存灵活。
消费者众多、经营范围广泛。
节省管理资源，一个打字速度快的店员可以同时接待8~10位顾客。
货比三家也很简单，鼠标一点就能让商品价格从低到高进行排序。
网上开店不受营业时间、地段及面积这些传统销售因素的限制。
可以每天24个小时营业，365天风雨无阻。只要诚信经营，懂得
宣传推广、商品物美价廉，无论网店在哪里，都一样会客似云来。

店主的经营能力要求：

网上开店对于店主个人能力的要求比传统销售模式高。
需具备的能力：

基本技能就是熟练操作电脑和掌握商品拍摄技巧。
网店经营者还要具备对市场的判断能力和商品价格的分析能力。这样才能
够选择出适销对路的商品。
在进货时争取到最优惠的价格，销售商品的时候在利润比和市场接受度之
间找到一个平衡点，就可以取得更好的效益。
宣传推广能力，浏览量和销售量是成正比的，只有浏览量提高了，成交的
概率才会增加，要求经营者要通过各种宣传推广方式，来达到增加店铺流
量的目的，而不是守株待兔，坐等顾客上门。

网店经营者还要有市场观察力，通过随时把握市场的变化，调整自己的经营
内容和方式，如经营时尚类商品的店主，如果没有对流行趋势的了解就不可
能有理想的销售业绩。所以，在商品定位时，要多从自己的实际情况出发，
扬长避短，发挥自己的专长，为我们的商品和销售服务。

作为网店经营者，必须具备热情周到地服务态度和良好的服务意识，通过完
善的售后服务建立起自己的顾客群。

网店的经营前景：

据统计，我国2002年的上网人数是4580万人，网上购物的人数是502万人。
2006年，我国上网总人数为12300万人，其中网上购物的人数超过3000万人，
这个数字占总上网人数的近1/4，说明每4个上网的人里面就有1个上网购物的人。
这个发展速度是惊人的，但是与我国的总人口数量比较起来，这些数据又是微
不足道的。但也可以看到未来网上购物市场还会有一个较大的发展空间。
以淘宝网为例，2006年它的注册用户人数达到了3000万，会员人均网购消
费是563元人民币，这使得淘宝网2006年的交易总额达到169亿元人民币。而
沃尔玛全年的销售额也不过99.3亿元人民币，同时，这个数字还是国内
最大的商场—北京王府井百货集团全年销售额的2.6倍！
中国电子商务虽然才刚起步,但是发展的速度却是迅猛的,互联网将会成为一
种生活方式,网上购物的群体必将扩大,所以这是一个值得投入时间和精力去尝试
的新事业，网上店铺将会成就中国最大的就业机会，成为创业的热土。
 

下次活动报名链接：

淘宝网开店经验交流会★第四期★淘宝论坛对于促销的作用：

http://www.juooo.com/Activity/5737

欢迎已开店的淘宝卖家多多参与！也欢迎没有开店但对淘宝感兴趣的橙友参加！

淘宝网，亚洲最大网络零售商圈，由阿里巴巴集团于2003年5月10日投资创办，致力于打造全球首选网络零售商圈。目前淘宝网的业务涉足C2C（个人对个人）、B2C（商家对个人）两大部分，目前有20万人专职在淘宝网开店。

讲座主要内容介绍：

1、请务必在网上报名，以便组织者统计人数。

2、报名而不参加活动者，一律列入黑名单。

4、请大家带上足够的名片，不要错过潜在的合作资源和商机。

5、欢迎大家推广自己的经验，有意与大家分享网店管理经验者，请在小组发帖，能够进行淘宝讲座的橙友，请与橙主黛儿联系。

历次活动回顾帖

 http://www.juooo.com/Group/BBSDisplay.php?team_id=730&topic_id=25182